1. Strategiske købere

Ejer du i forvejen en virksomhed, men ser du muligheder i at opkøbe en anden virksomhed?

Der kan forekomme mange grunde til at erhverve en anden virksomhed, men som strategisk køber, er købet typisk motiveret af, at indtjeningen i den efterfølgende sammenlagte virksomhed forventes forbedret i forhold til den indtjening, som din egen virksomhed og den opkøbte virksomhed kan generere hver for sig.  

Er du strategisk køber, så vil den virksomhed, som du ønsker at opkøbe typisk være en konkurrent, en leverandør, en kunde eller en virksomhed, som i øvrigt arbejder inden for samme eller beslægtede områder.

Du vil som strategisk køber typisk lægge vægt på de mulige synergieffekter, som købet af den udsete virksomhed kan medføre, men grundene kan være mange.

Det kan være, at drivkraften bag dit opkøb af en virksomhed er at øge din virksomheds samlede markedsandel på det relevante marked, eller at få adgang til sælgende virksomheds teknologi/viden, medarbejdere, kunder m.v., men det kan også være, at din faste leverandør er i økonomiske vanskeligheder og dit køb er foretaget med henblik på at sikre fortsatte leverancer, som kan være af afgørende betydning for den virksomhed, som du i forvejen driver.

Grundene til at købe en virksomhed som en strategisk køber kan være mange, men fælles for dem alle er, at du ser en mulighed for en profitmaksimering.

Du skal være opmærksom på, at hvis du i forbindelse med køb af den udsete virksomhed opnår en øget markedsandel på det relevante marked, så skal de konkurrenceretlige regler iagttages. Denne problemstilling kan vi også hjælpe med at undersøge og behandle. Brug endelig vores kontaktformular og forhør dig nærmere, hvis du har konkrete spørgsmål hertil.

Hvorfor er du som strategisk køber interessant for sælger?

Du ser som strategisk køber muligheder i virksomheden og satser på, at erhvervelsen af denne på sigt medfører en profitoptimering, hvilket også er ensbetydende med, at du typisk er mere villig til at betale en lidt højere pris for virksomheden end en privat køber. Ud fra et snævert økonomisk synspunkt vil du derfor være den mest interessante køber for sælger. Måske det ikke er første gang, at du køber en virksomhed, hvorfor du måske også er hurtigere og mere beslutsom end den private køber, hvilket køber alt andet lige også kan se fordelene ved.

 2. Børn eller andre nærtstående

Der kan være mange grunde til at overdrage en virksomhed til børn eller nærtstående.

Drivkraften bag virksomhedsoverdragelsen mellem nærtstående personer er ofte af overvejende følelsesmæssig karakter, f.eks. fordi virksomheden har været i familien i generationer. Selvom en virksomhedsoverdragelse mellem nærtstående kan være præget af andre forhold end rent forretningsmæssige, kan de nærtstående i lige så høj grad besidde de nødvendige ledelsesmæssige forudsætninger, som den strategiske eller private køber, men gør det ikke nødvendigvis. Foretages virksomhedsoverdragelsen mellem nærtstående vil det ligeledes opleves, at finansieringsformen, der kræves af sælger, er anderledes end hvad der forventes fra den strategiske eller private køber.

Den nærtstående køber nyder således godt af, at sælger ikke i samme grad vægter den ledelsesmæssige erfaring og finansringsforhold, men at salget til den nærtstående er drevet af mere end blot at opnå en fortjeneste.  

Ved overdragelse af en virksomhed mellem nærtstående parter giver skattelovgivningen på nogle punkter mulighed for overdragelse ved ,,succession”, hvilket indebærer, at du som nærtstående køber overtager de på virksomheden hvilende latente skattebyrder. Skattelovgivningen indeholder som følge heraf bestemmelser, der til en vis grad søger at kompensere den nærtstående for risikoen ved overtagelsen af latente skattebyrder ved succession.  Du er altid velkommen til at kontakte os, hvis du har yderligere spørgsmål hertil.

Det er endvidere vigtigt som nærtstående køber, at gøre sig tanker omkring købesummen, idet værdiansættelsen mellem nærtstående parter i højere grad vil være udsat for undersøgelse fra skattemyndighedernes side, eftersom risikoen er større for, at nærtstående parter har en fælles interesse i at opnå en skattemæssig løsning, der gavner begge parter mest muligt.

3. Private købere

Er du en ekstern person eller f.eks. en ledende medarbejder, og ønsker du at købe virksomheden, så er du en privat køber.  Er du ikke sikker på, at det er en rejse, du ønsker at begive dig ud på selv eller mangler du nogle af de nødvendige kompetencer, kan det være, at du vælger at gå sammen med flere eksterne privatpersoner om købet af virksomheden.

Den private køber vil som regel have et godt kendskab til det marked, som virksomheden beskæftiger sig på og det er typisk den private køber, der er den hyppigste køber af mindre danske virksomheder. Derfor vil den private køber også ofte i sælgers øjne være den eneste realistiske erhverver af virksomheden.

Du skal som medarbejdende køber være opmærksom på, at der gælder nogle særlige skatteretlige regler, som medfører, at du også kan købe virksomheden og succedere i de på virksomheden hvilende latente skattebyrder ligesom nærtstående købere. Måske den nuværende ejer kan se fordelene i, at du – med dit indgående kendskab til virksomheden og ambitioner for denne – er nærmere til at købe virksomheden helt eller delvist end dennes børn?  Det kræver dog, at nærmere betingelser er opfyldt. Du er altid velkommende til at kontakte os, hvis du har yderligere spørgsmål hertil.