1) Alder

Alderen er en klassisk årsag til, at en virksomhedsejer ønsker at sælge. Det er forskelligt fra person til person, hvornår denne anser sig for ”gammel” og af denne grund ønsker at sælge sin virksomhed. Du skal derfor også være varsom med at konkludere, at det er alderen, der har været afgørende for sælger.

2) Manglende motivation

Sælgers motivation for at sælge kan variere og udspringe af mange forskelligartede forhold. Det kan f.eks. være, at ejeren har haft virksomheden i mange år eller er kørt træt i virksomheden efter at have ejet den i en kortere periode og derfor ønsker, at bruge tiden på noget andet og nyt.

3) Virksomheden går dårligt

Der findes virksomheder, som mere eller mindre har kørt med et permanent underskud i en årrække. I så tilfælde kan ejeren være tvunget til at sælge af finansielle grunde. Det kan eksempelvis være, at virksomhedens bank kræver, at virksomhedens skal sælges. I nogle tilfælde kan initiativet til salg således også komme fra andre end sælger selv.

4) Frigøre penge til pension

Det kan også være, at en virksomhedsejer ikke har fået sparet op til pensionen eller hævet en gage, som han kan leve for. Dette kan være et incitament for virksomhedsejeren til at sælge virksomheden, således denne kan få frigjort penge til privatforbrug – og ikke mindst dennes pension.

5) Sikre arvefølgen

Det spiller en stor rolle i mange ejerledede virksomheder, at familien fortsætter virksomheden. Det er ikke usædvanligt, at der i købsprocessen med tredjemand pludselig kommer en søn eller datter på banen.

Børnene har måske ikke tidligere været interesseret i at overtage virksomheden, men nu hvor alvoren går op for børnene, får de pludselig lyst til at overtage. Som ekstern køber skal man prøve at spotte en uafklaret arvefølge, idet dette kan medføre, at aftalen falder til jorden eller at processen forhales.

6) Får andre værdier

Et liv som selvstændig er i de fleste tilfælde et job, der kræver ejerens fulde opmærksomhed de fleste timer i døgnet og over mange år. Der er typisk ikke tid til ret mange andre ting og der kan være mange grunde til, at ejeren pludselig får øjnene op for, at der er andet i livet end at drive en virksomhed. Det kan således være, at virksomhedsejerens lyst til at sælge bunder i, at livsstilen som selvstændig ikke længere passer denne.

7) Optagelse af partner

Virksomhedsejeren kan komme ud for at møde en grænse for, hvor langt denne kan videreudvikle virksomheden. Dette kan enten skyldes virksomhedsejerens manglende kapacitet eller kompetencer – eller mangel på begge.